人
育てる・活かす
一人ひとりの強みを見つけ、 育て、チームの力へ つなげていきます。
営業で、こんなことに困っていませんか？
今感じている悩みに近いものからお選びください。
今感じている悩みに近いものからお選びください。
SALES TROUBLE CHECK
FIND THE REASON
電話のかけ方だけが原因とは限りません。
TI PLANNINGが大切にしている営業
そして、営業を「個人の力」だけにしない。
営業が得意な人が たくさん売ってくれることは、 素晴らしいことです。
でも、 「なぜ、その人は売れるのか？」 が分からなければ、 その人がいなくなったとき、 営業の力も一緒になくなってしまいます。
だから、 うまくいった理由も、 うまくいかなかった理由も整理し、 誰でも再現できる形 にしていきます。
育てる・活かす
一人ひとりの強みを見つけ、 育て、チームの力へ つなげていきます。
再現する
うまくいった方法を整理し、 誰でも実践できる 営業の進め方へ変えます。
続ける
個人に依存しない仕組みをつくり、 継続して成果を出せる 営業組織を目指します。
営業がうまくいかないと、
「全部変えなければ」と考えてしまうことがあります。
でも大切なのは、
今どこで止まっているのかを知り、
必要なところから一つずつ変えていくこと。
うまくいった理由も、うまくいかなかった理由も整理する。
そうすることで、一度の成功で終わらせず、
次にも活かせる営業に変えていくことができます。
今、何が起きているのかを見る。
どこで止まっているのかを見つける。
何を変えればいいのかを考える。
実際の営業で試してみる。
結果を確認し、次に活かす。
日々の商談や
お客様との関係づくりなど、
目の前の営業に向き合う人。
新しい市場やサービスの
立ち上げなど、
これからの可能性をつくる人。
メンバーの育成や
仕組みづくりなど、
チームの成果を高める人。
事業の成長や
経営の視点から、
営業の方向性を考える人。
同じ「営業の悩み」でも、
立場が変われば、
見るべきところも変わります。
だから、
「何に困っているのか」だけでなく、
「どんな立場で営業に関わっているのか」から考えてみる。
今の自分に近い立場から、
必要な情報を探すことができます。
立場が変われば、営業で求められることも変わります。
知識を増やすだけではなく、今の仕事に必要なことを知り、
実際に使えるようにしていくこと。
その積み重ねが、営業を少しずつ変えていきます。
学びが、
明日の営業をつくる。
LEARNING TODAY
FOR A BRIGHTER TOMORROW.
商談や提案で、
実際に使える力を。
誰に、何を、
どう届けるのかを考える力を。
人を育て、
やり方をそろえる力を。
営業を、
仕組みとして考える視点を。
立場が違えば、
身につけるべきことも少しずつ変わります。
そして、 営業は「知っている」だけでは、
なかなか変わりません。
実際の仕事に置き換えて考える。
やってみる。振り返る。
そこまで繰り返して、
少しずつ仕事の中で使えるものになっていきます。
営業の悩みは、
人によっても、
会社によっても違います。
だからTI PLANNINGは、
最初からひとつの答えを
決めつけません。
人の営業が、
会社の未来をつくる。
PEOPLE
SALES
A BRIGHTER TOMORROW
TI PLANNINGへのご相談やセミナー・講座、営業支援について、よくいただくご質問をまとめています。
はい。何に困っているのかがはっきりしていない段階でも大丈夫です。現在の状況を伺いながら、どこから整理すればいいのかを一緒に考えます。
はい。営業担当の方をはじめ、副業・独立を考えている方、新しい仕事に挑戦している方など、個人の方からのご相談にも対応しています。
はい。営業戦略だけでなく、人材育成、営業の進め方、仕組みづくりなど、会社全体の営業を整理するご相談にも対応しています。
はい。まずは営業について学んでみたい方は、セミナー・講座からご参加いただけます。相談や継続的な支援を前提にする必要はありません。
大丈夫です。営業を感覚や経験だけに頼るのではなく、「なぜうまくいかないのか」「何を変えればいいのか」を整理しながら、一つずつ考えていきます。
いいえ。一つの営業方法をすべての方や会社に当てはめることはしていません。商品、お客様、営業する人、会社の状況などを整理し、その状況に合った方法を一緒に考えます。
営業の家庭教師は、個人の実際の仕事や商談をもとに、どこを変えればいいのかを一緒に考える支援です。法人向け営業伴走支援は、人・やり方・仕組みを整理し、会社として営業力を高めていく支援です。
はい。どの支援が自分に合っているのかわからない場合も、まずは現在の状況をお聞かせください。最初からサービスを決めていただく必要はありません。